盲盒公司泡泡玛特年入16亿,瞄准95后市场

Ego 原创 报告
2020-06-02 14:04:08

6月1日晚,国内潮流玩具代表公司泡泡玛特提交了IPO招股书,拟登陆港交所。靠着“盲盒”理念火爆全国,泡泡玛特展示了一份亮眼的成绩单。


2017年,泡泡玛特曾挂牌新三板,2019年4月,泡泡玛特退市。没想到营收呈现井喷式增长。


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招股书显示,2017年至2019年,其营收从1.58亿元增长至16.83亿元,最近两年营收增幅分别高达225%、227%。


泡泡玛特转型之路


泡泡玛特成立于2010年,一开始只是化妆品、服装、玩具等产品的零售商,创始人王宁一直在思考并探索商业模式。作为零售商的泡泡玛特,没有独有IP,利润不高,难以与用户产生高黏性。


2016年4月,泡泡玛特与Molly创作者王信明签订独家授权协议,当时,Molly在潮玩领域已经有一小波用户沉淀。


在此之后,泡泡玛特的转型之路正式开启,陆续与Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等众多国内外知名IP达成了全面战略合作。


泡泡玛特披露,目前公司运营有85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。


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其中,最吸金的Molly 2019年卖出4.56亿元。泡泡玛特乘胜追击,在2019年4月收购了Molly的全球知识产权所有权。


线下多渠道发力


线下零售店为泡泡玛特的第一大销售渠道。2019年线下零售店为泡泡玛特贡献了7.40亿元,占据总收益的43.9%。


大力拓展线下门店后,泡泡玛特又衍生出展会渠道,对于国内盲盒创作者而言,展会无疑是一个交流与展示的好机会。


近年来,泡泡玛特在上海、北京等都举办过国际潮流玩具展。


据招股书显示,2017年-2019年,其展会收益分别为680万、2560万、4550万,占各年度总收益的4.3%、5.0%及2.7%。


得益于IP开发和运营、线下展会、多渠道的发力,奠定了泡泡玛特在国内潮玩的地位。


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 数据显示,目前全球潮流玩具市场规模超过千亿美元,国内潮玩用户接近8000万。今后,还有更大的市场等着泡泡玛特去探索。


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