4月24日，格力电器董事长董明珠在抖音平台上开启了个人直播“首秀”，由于网络故障、价格无优势等诸多因素，据当日数据显示，当晚销售额仅23万。

这次在快手的首播，格力明显是有备而来，最终直播全场3个小时，销量达到3.1亿，快赶上格力网店去年全年业绩。

这一次直播不但解决了卡顿的问题，而且邀请了快手头部带货主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等一同在专门的直播间与董明珠合作带货。

不仅如此，4月18日起，快手正式面向全球公开招募优质品牌主加入超级品牌日。此次，格力也是凭借活动超级品牌日，获得平台的倾斜流量支持，曝光量进一步扩大。

从选品与价格上来说，此次快手直播，上架的产品价格较为“接地气”，多款号称“全网最低”，这也是快手首次拿出上千万资金补贴直播产品。

带货的第一个产品是便携式榨汁杯，售价199元，快手补贴30元后，售价降为169元。正值炎炎夏日，对格力的王牌产品——空调而言，也是卖货最佳的时机。截止22:00，卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调，快手补贴价1799元。

虽然早在4月14日，董明珠在接受央视采访时候就表态，随着疫情的好转，还是要把线下做起来。“不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。”

这次直播中董明珠表示，自己接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。但其初衷还是为了线下经销商：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

可以说这次董明珠在直播带货上打了一次漂亮的翻身仗，受疫情影响线下极大的格力，开始发力线上，还是值得期待的。

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