董明珠快手首播翻身,3小时带货3.1个亿!

Ego 原创 报告
2020-05-11 16:15:38

4月24日,格力电器董事长董明珠在抖音平台上开启了个人直播“首秀”,由于网络故障、价格无优势等诸多因素,据当日数据显示,当晚销售额仅23万。


这次在快手的首播,格力明显是有备而来,最终直播全场3个小时,销量达到3.1亿,快赶上格力网店去年全年业绩。


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这一次直播不但解决了卡顿的问题,而且邀请了快手头部带货主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等一同在专门的直播间与董明珠合作带货。


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不仅如此,4月18日起,快手正式面向全球公开招募优质品牌主加入超级品牌日。此次,格力也是凭借活动超级品牌日,获得平台的倾斜流量支持,曝光量进一步扩大。


从选品与价格上来说,此次快手直播,上架的产品价格较为“接地气”,多款号称“全网最低”,这也是快手首次拿出上千万资金补贴直播产品。


带货的第一个产品是便携式榨汁杯,售价199元,快手补贴30元后,售价降为169元。正值炎炎夏日,对格力的王牌产品——空调而言,也是卖货最佳的时机。截止22:00,卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调,快手补贴价1799元。


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虽然早在4月14日,董明珠在接受央视采访时候就表态,随着疫情的好转,还是要把线下做起来。“不愿意因为转向线上销售,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。”


这次直播中董明珠表示,自己接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。但其初衷还是为了线下经销商:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”


可以说这次董明珠在直播带货上打了一次漂亮的翻身仗,受疫情影响线下极大的格力,开始发力线上,还是值得期待的。


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快手 直播 董明珠 格力

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