近两天，*火的是什么？不是董明珠和雷军赌局“续约”，甚至不是*人工智能大会上的“二马对话”，而是刚刚进驻大陆的超级卖场Costco！

Costco大陆首店落地上海，不仅开业半天就受到消费者狂热“欢迎”，甚至被挤到限流、停业都没能阻止其市值一夜暴涨560亿！

实体零售业在冬天，而Costco在春天

 相信很多人都已经亲身经历，或在社交网络上见识到了Costco开业4小时内被挤爆的“盛况”。

 卖场内，爱马仕、茅台、五粮液等商品直接秒空。然而等待车位和付款排队却都要花费数小时，真正实现了“抢货5分钟，排队2小时”。

 1200个车位！已经是Costco**大的停车场了

大爷大妈到哪，哪就是旺季景区！

Costco的火爆，再次暴露了上海大妈们高调的实力：工作日有闲，卖场抢货有钱，有这个条件还懂得省钱。

 单看上面这样热闹的场面，令人很难相信如今正值实体零售行业的寒冬。

各大*商超几乎“全员撤退”

然而事实很残酷，如今，大润发归了阿里，苏宁收购家乐福……在众多*零售巨头受到线上购物与新零售的冲击，纷纷撤出*大陆的环境下，Costco*属于逆势上行的特例。

那么，Costco此番能够从家乐福、沃尔玛等深耕*市场多年的同行手中，一举抢下广大消费者的“钱包”和“芳心”。是因为看准了“敌退我进”的时机吗？亦或是背后暗藏“玄机”？

品牌解析：为何连雷军都“吹爆”Costco？

作为**大的连锁会员制仓储量贩店，Costco用这一场漂亮的“登陆”，展现出其“量大、质优、价廉”的差异化优势。

仓储、销售一体化，不仅节省了租金、运输等成本，还使得其门店内超高的货架、整箱整包的商品，以及大号购物车，都成了提醒消费者“囤货”的标志。

人们往往空手进去，推着“小山”出来

这种“走量模式”增强了Costco采购的议价能力，给其商品带来价格优势，加上严格选品，让它成为消费者心中“物美价廉”的代名词。

自1976成立以来，Costco便凭借其精准的品牌定位，以及独特的商业模式，来解决甚至培养消费者“囤货”需求，也因此获得了广大用户的品牌忠诚度。

Costco：都听我的，你就要买这么多

Costco的品牌打造模式，还受到很多企业家的认可和“追捧”。小米雷军就是它的“粉丝”。早期，雷军常提到在零售方向要将小米做成“*的Costco”。

此外，拼多多的低毛利模式也很有Costco的“影子”。在*，甚至有人将Costco称为“线下版拼多多”。

你觉得小米做到“*的Costco”了吗？

Costco=“线下拼多多”？这是个误会！

尽管被部分*消费者称为“线下拼多多”，但事实上Costco的品牌定位和目标人群与拼多多并不相同。

Costco在美国的目标消费者是中产*，通过严格的选品、品控管理，做到以“正品”、“质优”为基础的“便宜大份”，才能打造可长期发展的优质IP，为会员制模式的续费率提供品牌力的保障。

而提起拼多多的目标人群，大家*先想起的几个词就是“五环外”、“价格敏感人群”等等。尽管如今股价暴涨，市值超过百度，但拼多多还需要继续努力，来摆脱其经常被诟病的“假货”、“劣质”等标签。

平台售假现象严重，让拼多多多次惹上知识产权官司。在直接遭受重大经济损失的同时，拼多多的品牌形象和声誉也受到了严重影响。

在美遭集体诉讼+国内被约谈，仍然火爆

从整体来看，事实证明Costco的会员制模式确实符合美国中产*的“口味”，而拼多多的“社交+电商”也适应国内追求渠道与流量的习惯。

双方*大的差距，就在于对供应商/入驻商家以及所售商品的把控，以及知识产权保护意识和水平。尊重知识产权，不容丝毫差错，否则带来的可能就是美国*大零售巨头Costco和用户口中“拼夕夕”的差距。

网友为该平台写的“广告”，很有才

*市场对垒沃尔玛，Costco犯了这个错！

作为美国*大零售巨头，Costco总是免不了与“冠军”沃尔玛进行比较。而且在仓储会员领域里能与Costco抗衡的山姆会员商店，也属于沃尔玛旗下。

较高的重合度与咬得很紧的“比分”，增强了双方市场竞争的“戏剧性”。

山姆会员商店早就来*了

众所周知，沃尔玛正在*收缩线下门店业务，在*关了十余家门店，并以100亿美元的价格出售了其在英国的商超业务Asda，但收缩并不一定是颓势的体现。

在Costco线下扩张之际，沃尔玛转战线上也初显成效。去年有数据显示，沃尔玛在线零售支出将达到209.1亿美元，有望成为仅次于亚马逊、eBay的美国第三大在线零售商。

沃尔玛在线上直接与亚马逊battle

尽管面临的对手是《财富》*500强*名，Costco也没有停滞在线上、线下市场与之“硬刚”的脚步。早在2014年，Costco就已入驻天猫、京东*购以及进口电商洋码头，试水*市场。

从线上加码，到线下首店开业，Costco一直“来势汹汹”。然而唯有一件事，或许足以令其现在回想起来都后怕。

*大陆*Costco的中文名是“开市客”，对很多消费者来说，这个名称有些陌生。这是因为在台湾等地，其另一个译名“好市多”早已经为人们所熟知。

但Costco官方曾表示，在大陆地区“好市多”商标被他人在先抢注，因此Costco无法使用该名称。检索显示，Costco品牌方从1997年起就申请了多个“Costco”与“好市多”注册商标。

布局并不晚，还是被抢注了

但还是在核心类别缺少了数枚“好市多”商标。2015起，该公司对“开市客”商标进行全类别注册，进行了严密的商标布局。

尽管后续的维权和更名行为，有效减小了其在*大陆地区的知识产权风险，使Costco能够成功“空降”上海。但“好市多”作为一个使用更久，已经具备一定知名度的译名，显然比“开市客”更具价值。

此前入驻天猫，也使用“好市多”这一名字

这一中文名不能在*大陆使用，对其品牌造成了一定损失，而这方面的损失，也在只能由Costco在大陆地区进行更多的品牌力打造方面的投入来进行弥补。

即便是如此火爆的Costco，也会因知产布局纰漏而承担如此严重的后果。这警醒了广大企业，切记提早进行知产布局的重要性！

尽管耽误入驻*大陆的进度，但这起“商标插曲”反映出Costco拓展海外市场前，首先进行了知产检索查询，以做到侵权预警，并及时采取应对策略，是其知识产权布局与保护意识与能力的体现。

而相对来说，沃尔玛从1994年开始在*申请“沃尔玛”商标，但检索结果来看，如今仍有1997年一家皮业公司在25类等类别上的“沃尔玛”注册商标仍然有效。从这一点来看，沃尔玛早期在知识产权保护方面的反应，或许不及Costco这样“灵敏”。

Costco的做法，有效地避免了其在大陆市场有所作为后，被诉知产侵权，而承担更高风险。从中所体现出的知产保护意识及能力，还是值得国内企业学习的。

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