京东+快手,618战役正式打响!

Ego 原创 报告
2020-05-28 16:07:16

6月18日越来越临近了,各大平台的电商大促进入白热化阶段。

 

苏宁率先挑衅京东,承诺苏宁参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,要比京东百亿补贴商品到手价至少低10%;天猫借力流量明星,公布了618首批明星直播带货名单,300多位明星集体上淘宝直播,掀起史上最大规模的明星开播潮。

 

其实,6月18日是京东成立的日期,618大促活动也是京东最先发起的,用以对标天猫“双11”购物狂欢节。


 

京东一直标榜自家618活动力度比别家平台更大,优惠也更多。面对今年其他平台的优惠绞杀,京东终于在这关键时刻,掏出杀手锏。

 

快手与京东联盟

 

5月27日,京东零售与快手科技正式签署战略合作协议。在签署合作协议之后,双方将会在供应链上实现深度的合作。京东此次能够与快手强强联合,无疑是对外宣誓了主权,坐稳了618大促的宝座。

 

相比淘宝平台,现已拥有一批头部带货主播,例如薇娅、李佳琦等,京东还未有这方面破圈的主播。而快手能够很好地弥补这一缺陷。

 

并且京东自打今年以来,就一直强调下沉市场的重要性,快手用户集中于三、四线,粘性极高,显然能够为京东在下沉市场的战役中增添粮草。

 

快手补供应链短板

 

对于快手而言,做短视频工具起家,目前日活高达3亿用户,直播用户数约为1.5亿,是中国最大的直播平台之一,但缺少电商生态,供应链以及相关服务能力是其长期的短板。

 

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其实,此前快手已与淘宝达成了长期合作关系,但是淘宝“挖角”快手主播,合作关系渐渐变味,陷入焦灼。

 

更何况其竞争对手抖音,在2020年高调杀入电商直播,自然不能将这块蛋糕拱手相让。

 

快手京东合作之后,在快手购物京东自营商品,不需要跳转站外,解决了快手直播在购物体验上不够流畅以及供应链等问题。

 

此次合作,快手和京东互惠互利,各取所需,共同提升品牌影响力。

 

值得注意的是,快手以及京东都是由腾讯投资,联手对标阿里系天猫、淘宝、苏宁等,不足为奇。


今年的618大促正处于疫情后期,意义重大,助力经济复苏,引来各大商家竞争,共同探索更多破局的方式与方法。

 

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