共享凛冬!挣扎变现,跪着求活,ofo正走在穷途末路上...

你看起来很好吃 原创 报告
2018-11-30 13:28:25

2017年5月,来自“一带一路”沿线的20国青年评选出了“中国的新四大发明”:高铁、扫码支付、共享单车和网购。然而才一年多的时间,摩拜卖身,ofo举步维艰,新四大发明之一的共享单车迅速褪去光环并坠落。


共享单车的出现,源自于人们为解决出行“最后一公里”的问题。针对这个问题,摩拜单车创始人胡玮炜在2013年“蹦出”了一个想法:“为什么不设计一款随时随地扫码开锁就可以骑走的自行车?”,于是有了中国第一个城市共享单车企业的雏形。


共享单车真正兴起于2016年下半年,由摩拜单车带头掀起了这场热潮。根据调研报告的数据显示,仅2017年第一季度,全国就投放超过400万辆单车,其中两大巨头摩拜和ofo分别为100多万辆和250万辆。其他共享单车企业的投放量也在不断的增加。


然而风头过后,留下的却是一堆的问题,倒闭的倒闭,卖身的卖身。其中哈罗单车卖身永安行、小蓝单车倒闭后被滴滴收购,酷骑单车、1号单车、小鸣单车等全部倒闭。而其中曾经共享单车的领头羊摩拜,也在经历了持续两年的大举融资和规模扩张后,卖身给了美团点评。刹那间,市面上暂时能够独善其身的共享单车仅剩下ofo。



当摩拜投向美团的怀抱时,众人理所当然的认为ofo与滴滴也会牵手。而ofo与滴滴确实像一对冤家,分分合合的叫人看不明白。ofo与滴滴有过亲如兄弟的时期,2016年滴滴领投c轮,让ofo渡过c轮生死局考验,而后滴滴与ofo便开始了长达一年多的蜜月期。然而就在外界以为滴滴与ofo亲密关系会一直保持下去直到滴滴将ofo收购时,ofo却与滴滴渐行渐远,甚至传出“撕破脸”的传闻。在那段时期里,ofo总是“被卖身”,也总是在声称“不卖,我能养活自己”。


ofo的底气来自哪里?是市场需求?还是资金链充足?或者只是盲目的自我肯定?


从过往ofo的一系列举措来看,ofo从进入市场伊始就充满了“一击必杀”的强大自信,同时经过融资、行业风口等大环境因素,ofo有了财大气粗的底气。


2017年1月新年,ofo高调亮相纽约时代广场向世界人民拜年。


2017年4月,ofo与NYT旅行推出了一个低碳骑行的常规活动,在这次活动中拉来了不少明星,如蒋劲夫、袁姗姗、邓伦、周冬雨等,开启了ofo明星合作的时代。


2017年5月初,ofo宣布签约流量艺人鹿晗为代言人。


2017年5月,ofo花费百万美金买下域名ofo.com。其原域名仅有索马里国别域名ofo.so,收购ofo.com可谓是完成品牌的重磅升级。


2017年6月,《神偷奶爸3》在国内上映,ofo借此机会获得了环球影业旗下IP小黄人的授权,展开了跨界合作。


2017年11月,ofo再次与电影《精灵宝可梦》中的皮卡丘来了第二次“黄黄联合”。


可以说2017年是ofo推广上风风火火的一年,小黄车这一年的推广动作,可能是其他品牌两到三年的工作量。然而在盛世之下激流暗涌,这一年也是ofo因车身质量、商业模式而质疑声逐渐四起的一年,危机正在悄悄走进。


到了2018年,共享单车市场走进寒冬,ofo同样不能幸免。市场上再也难以看到ofo的营销大动作了,反而是ofo车身商业化方案被媒体于5月份爆出。车身广告、APP页面,几乎每一个能商业化的板块都能进行付费合作投放,可见其资金链出现了问题,急需变现。


在逐渐退出海外市场的背景下(ofo全面收缩了中东、澳洲、德国、美国、日本等地的国际业务),2018年8月,ofo先后上线了新闻信息流、小游戏等商业化项目,目的还是为了变现。


到了11月,ofo官方微信公众号开始沦陷。11月19日,官方公众号头条竟投放了一则卖蜂蜜的广告,两个小时阅读迅速达到十万加。如今该广告文章已经被删除。而ofo这样做的目的就是变现。 


11月23日,ofo又与PPmoney网贷合作免押金骑行(用户可将99元押金升级为 PPmoney 的100元特定资产,享受历史年化利率8%+8%的新手福利,锁定期30天),被网友指为变相押金转现金贷。


11月28日,ofo创始人兼CEO戴威发布一封内部信。考虑到为应对更加复杂和困难的生存环境,他宣布公司决定对组织架构进行调整和升级。戴威还在信中表示,“冬天已经来临,风雪亦将随至。在最困难的时候,我们仍需坚守信念,哪怕是跪着也要活下去,只要活着,我们就有希望。”


从鹿晗代言、花数百万美金买域名ofo.com的高光时刻,到蜂蜜广告、跪着求活的落魄难堪,ofo仿佛正在逐渐凋零。


寒冬下的共享单车市场能否回春?举步维艰的ofo前景是否无限渺茫?我们也许可以预见,但不能确定。


曾经它们的发展让我们感到惊讶,全球遍地开花的速度更让我们感到震撼。同样的,它们凋零的速度也让我们感到震惊。不过,不管最终结果如何,新四大发明之一的共享单车都改变过我们的生活。


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