“玩域名里*帅的，帅男人里玩域名*好的”王十三先生，讲解自己的域名投资经，非常感谢此次的访谈主持人：蔡海峰（微信号：shangbiaoyuming）
为了满足米友关注“十三到底有多帅？“的好奇心，小编就先上几张原汁原味的十三哥的玉照了。
以下是访谈内容：
蔡海峰 ：十三哥，久闻你是玩域名中*帅的，帅男人中玩域名*好的，那么问题来了，请问你是怎么进入域名投资行业中的。
王十三：大家好，鄙人十三，这个太言重了，域名圈的四大帅哥还轮不上我，他们玩的*好：小闪，随心，吴昊，官人。接触域名应该是当初我公司开始运营的时候。大概是2003年，那时因为公司代理的品牌是Stamp，现在这个品牌可能倒闭了。
蔡海峰 ：也就是说你是运营自己的项目，才发现域名重要性，然后逐步进入域名投资这个行业，慢慢进入这个圈子的？
王十三：是的。那时候主要是建站，*开始是靠手工注册，然后再做网站优化，舍不得放弃，慢慢走向了被套的圈子。不过后来有了一些起色，很多手工注册的一些域名卖了5万左右，国内国外的客户都有。比如我卖掉的碧生源的域名： bishengyuan.com，这个也是5万元，当时他们飞来深圳与我见面交易的。还有wong.com.cn这个卖给国外的公司，大概是1万多美金。后来因为公司的琐事太多，慢慢离开域名圈。
蔡海峰 ：碧生源这个蛮可惜的，如果放到现在说不定能换个小别墅了。你的经历与莉妹手工注册的域名卖15万元有点类似。你一般是主动开发终端客户比较多，还是客户自己找上来收购。能分享一下谈判的经验吗。
王十三：嗯，后来买家告诉我他们的预算是20万。我当时很后悔，不过后来想想知足常乐，55元能卖5万元，也挺高兴的。心态很重要，因为你万万想不到今天的域名比那时候暴涨了不知道多少倍了。那时候没有想到域名能赚钱，更没有想过终端这种事情。圈内知名的米友学堂就是那时候认识的，前段时间在广州见到他了，很是亲切。卖域名的时候，我觉得有满意的价格就可以出掉，因为现在域名的可替代性很高，机会不常有，特别是终端客户。
王十三：终端，我没有去开发。上门来的朋友多一些，我经常会看域名的访问统计，这样有利于分析和报价。三月份我有一个3字母卖了13万元人民币，就是终端客户自己来谈的，是国外的公司。我觉得终端的价格要把握好，不要狮子大开口，需要把握好差不多的价格，那样成交的几率就大很多。3字母cn能卖6位数的不多，我个人觉得这个品种含义或品牌比较重要。后来我开价是1万多英镑。*终交易价格13万，自己觉得很幸运。因为我在报价前做了功课，查到这个客户可能是国外一所*学院，他们有很多华人留学生，收费特别高。当然客户是不差钱的，但是也不能太高。
蔡海峰 ：从这个案例来看，你是不是在释放出一种信号，域名投资人可以关注一些国外的终端，他们有可能开发国内市场，而进行针对性的投资？
王十三：是这个意思，因为*市场现在的份额太大，很多国人涌入外国的华人街，基本这些州就是华人占了一大半，中文文字随街可见。我觉得在终端这一块可以适当的去投资一些品牌，但是不要去推荐，可以找中介平台去帮忙。我的很多终端域名自己从来不推荐，哪怕我认识他们老板，与老板很熟悉。玩终端域名需要了解对方的实力，有很多终端客户，我了解他们实力和动向，有一些是准备上市的。国内的企业终端客户需要辨别，他们会假装小站长创业或者域名投资人来洽谈收购域名。如果你决定投资终端域名，那么你就要需要经得起诱惑。
蔡海峰 ：是的，一些潜力域名很容易就低价出掉。换句话说，有终端客户也不要急于推荐，等待*佳时机卖出*满意的价格。在等待的过程中你一般会做哪些准备工作，会遇到哪些诱惑呢？
王十三：鄙人愚见，供大家参考。每个域名我都有自己的预期价格，我会尝试着去多了解客户的动态，一些我认识的老板会加到朋友圈，偶尔发一些品牌域名高价成交的新闻给他们看，让他们了解域名对品牌的重要性，促使她们去了解自己品牌的域名。如果她们有了足够的欲望，那么价格就可以慢慢的谈了。品牌域名我不建议主动去推荐，容易留下证据，有仲裁风险。
蔡海峰 ：您认为域名这个行业以后的发展会怎么样，很多新人认为域名行业存在垄断现象。大部分好域名集中在少数大佬手中，在这方面你是怎么看的？
王十三：不要用您的，感觉怪怪的，我的年纪也不大，也不算大佬，目前还需要更多的 学习和交流。域名这个行业我觉得还会有很多的机会，因为*互联网的通行造就了多少企业的生意互通。域名投资与垄断无关，在于胆识。如果你一直想着别人赚钱，那你就只能一直在底层。如果你觉得有机会，你就一定去寻找机会。前提是现在的行情是很多域名投资人在炒作，导致行情上涨，这不是一个好现象。所以现在投资域名，资金链比较重要，我觉得快进快出是生财的捷径。小米变大米，新手也就成为了大佬。
目前，有几个品种大家不妨关注一下，那就是2字母cn，3字母cn，会有炒作的迹象，但是确实也属于硬通稀缺资源，遇到合适的域名可以吃进。如果是刚入门的朋友，我建议可以选择3字母com.cn，这个品种目前价格不高，实际价值被低估，属于升值空间比较大的品种，加上国内很多企业他们对com.cn有着很深的感情，对这个品种的选择也非常多。
蔡海峰 ：的确，3字母cn现在非常火。但是对于长线投资的朋友来说，各种品种都持有一些会不会更好，你一般怎么来看不同域名品种的投资？
王十三：我一般基于4321的原则。也就是4数字域名，3字母cn，还有一类是终端品牌，拼音域名。数字域名是*通用的，有些可以卖很高的价格，比如卖给菠菜行业的老板。三字母有时候是企业的简称，品牌终端容易出高价，拼音适合大众，大家都喜欢。但是好的拼音现在不太好玩了，除了一些资金雄厚的大佬，如木星他们。玩的品种不能太多，这样有利于控制自己的资金，每个人情况不一样，建议大家去思考适合自己的路子。我个人觉得，如果个人资金不足，可以组团来玩。
蔡海峰 ：问一些私人的问题行吗，在12年的域名投资生涯中，你*难忘的人是谁，换句话说，在你觉得迷茫的时候是什么重新点燃了自己信心的？
王十三：当初我离开域名圈的时候，很多圈内朋友让我回来，我是拒绝的。我离开域名后主要在做2方面的事情，网站运营和新能源。但也会时不时的去关注域名圈的新闻，当看到低腰99.cn 88.cn等系列爆炸性新闻后，我感觉域名行业我可以再尝试一次。在域名圈中我认识到很多好朋友，这个圈子不乏支持我的人，他们都是大佬，另外还有我们深圳域名联合会的兄弟姐妹们，你们是我前进的动力。
蔡海峰 ：那时一个高大上的群体啊。我这里还有几个问题想请教。现在大量的高价成交的域名案例，刺激很多圈外的人进入域名圈。事实上很多人都是被套着的。你觉得新人进入的时候要注意什么。
王十三：我觉得新闻*需要的是多看和多听，这些报道和案例有利于把握域名市场行情和走向，这些地方就是域名*现场。用被套其实是不对的，除去哪些极度创意的域名。绝大多数的域名都可以卖掉，只是价格和坚持的问题。进入域名投资行业需要有目标和比例，持有的品种很重要，对资金也有拉拢。
蔡海峰 ：另外一个问题，你现在手中持有多少个域名？*得意的是哪一些？
王十三：国内外平台加一起一共有700多个，我的投资品种比较集中，杂域名比较少。不过域名质量不算高，都是自己比较喜欢，但没有特别好的那种。我希望每年都有一些零花钱的收入，够养家糊口就可以吧。如果要赚大钱，需要更多的精力和资金的投入。跟一些大佬来比，我就是一粒小芝麻，感谢大家听我啰嗦了这么久。
蔡海峰 ：谢谢十三的分享，感谢抽出宝贵的时间来做这个对话和分享，再次感谢。这些经验非常宝贵，希望对米友们有或多或少的帮助。
闽公网安备 35020302000714号
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