孔德菁,网名“丸子”,国内*早的一批个人站长,高中开始学习软件编程,大一时投身互联网领域,曾因沉迷网络而留过级,毕业后两度创业失败,2005年时创办易名科技。目前易名科技已成为国内优秀的域名注册与交易的服务商之一,而孔德菁也通过创业证明了他价值,实现了他的梦想。
图:易名科技ceo孔德菁
从早期的“草根站长”,到现在的易名科技“*”,孔德菁用他的专注与奋斗,为我们生动地阐述了“小人物”的追求与梦想,在他的身上,我们也看到了“梦想家”的素养与拼搏。
想证明自己的“问题学生”
小域名,大生意
2005年4月,孔德菁受邀参加了*届*站长大会,在这次大会上他遇到了*知名的域名投资人、时任万网副总裁的姚劲波。当时,已经开始抢注、投资域名的孔德菁,向姚劲波聊起了他的经历及现在的迷惘,姚劲波则点拨他从域名开始创业,并建议他以域名抢注作为切入点,从域名注册商开始,由小做大。
孔德菁听从了姚劲波的建议,决心做自己感兴趣的域名事业,他舍弃日收入过万的站群,投入自己所有的资金,组建了一个有财务、有行政的5人创业团队,准备“做自己的产品、做自己的平台”。
经过三个多月的日夜奋战,易名科技在2005年8月上线,并获得了CNNIC的域名注册商资格。在开发易名科技的过程中,孔德菁为了研究域名抢注程序,经常是每天的凌晨4点30分(当时cn域名是4点30分才掉的)之前,就开始非常紧张的盯着电脑、盯着日志,然后针对某条线路、每台服务器、每个要抢注的域名做分析,观察域名的掉落顺序,然后研究规则,并进行策略调整,巨大的工作量使得他身心俱疲,但他的付出也得到了回报——抢注域名的成功率能达到80%以上。在易名科技早期的创业阶段,团队常常加班到深夜,饿了的时候,大家会一起到楼下去吃夜宵,但因为拿出了所有的钱去创业,所以孔德菁必须要“精打细算”,在当时看来很奢侈的水煮鱼、椒盐虾,他们也只能点上半斤,打打牙祭。
创业的日子非常辛苦,但孔德菁却过得非常充实、非常兴奋,而且他的努力付出也很快就收到了回报。当时因为天天都在研究CN域名的注册接口、设计CN域名的抢注算法,孔德菁他们发现了CNNIC系统存在的不少漏洞,并及时通知了对方,而这也让易名科技获得了CNNIC的赞誉与肯定。在2005年上线之前,易名科技就获得CNNIC*域名注册机构认证,在当年底,易名科技还成为CNNIC*推荐的域名交易平台,2006年易名科技更是连续多次荣获CNNIC明星注册机构的称号,而此时的易名仍是一家“不起眼”的小公司,他们没有资金投广告、没有资源做宣传,一切都是靠用户的口碑传播。
终于2006年年底,还是小公司的易名科技却迎来了一次大机遇——微软主动找上门来寻求业务合作。当时,微软希望能与易名科技展开custom domain live合作,即由易名免费帮微软部署邮局产品,而微软则会在MSN的网站和工具上,免费投放易名的广告。
面对这次“可遇而不可求”的机会,易名团队内部出现了分歧,有管理层不看好这次合作,他们认为公司小、人手少,如果再免费帮微软部署邮局产品,会顾此失彼。但孔德菁却坚持要抓住机会,他认为从公司长远的发展来看,这次机会不容错失,易名科技必须要借助微软来提升公司品牌,否则公司只能是“小打小闹”。*终,双方谁也未能说服对方,但在孔德菁的强烈坚持下,易名科技答应了与微软的战略合作。
2007年微软开始投放易名的广告,而此时微软邮局产品的“软”效果也开始呈现。据孔德菁回忆,给微软做邮局产品,帮易名科技带来了大量的用户,而且当时用户质量很高,带过来直接注册域名的也很多。恰巧2007年3月份,CNNIC推出“CN域名1元体验”活动,受之影响,国内多家域名注册商接口出现堵塞,而易名科技自己开发的架构却很稳定,不仅没有出现过接口堵塞、出错的情况,而且批量查询上万个域名也不会延迟。于是,大量的域名投资者、注册者、经纪人开始入驻易名,到2007年底,易名科技成为国内*大CN域名注册机构。
然而,易名科技“爆发性”的成长,并没能弥盖创业团队的分歧。当时,易名只专注做.cn域名,1元钱1个的CN域名,不仅不赚钱,还会因发票、运营等成本而赔钱,而且是注册的量越多,赔的钱也越多。其他创业伙伴很不认同这种“赔钱赚吆喝”的买卖,甚至直言公司将完蛋,但孔德菁认为,对易名科技而言,用户比赚钱更重要,这些成本都是为了易名科技从注册商转变为域名交易平台的投入。到2008年,因发展理念的日趋分歧,创业团队中有人开始离职创业,到2009年,“CN域名1元体验”活动结束,网络环境也日趋收紧,监管部门频出政策,在年底CNNIC甚至还禁止了个人注册CN域名。站长们风声鹤唳,纷纷转行,受之影响,易名科技托管的域名数量从300多万跌至100多万,公司业绩直接跌入谷底。
这时的孔德菁面临巨大的压力,常常整夜无法入眠,一方面,易名托管的上*个域名所形成的运营、维护压力,使孔德菁喘不过气来;另一方面,创业团队成员的离职,让孔德菁开始怀疑自己的决策、怀疑易名科技的前途。在团队离析与业务面临分崩的重压下,内外煎熬着的孔德菁,甚至想过将这个注入了他心血与梦想的易名科技出售。
在此后长达1年多的时间里,孔德菁一直在焦虑、纠结的煎熬中思考,未来充满太多的不确定性,而他必须要明确方向,并为易名找到新的突破口。孔德菁在床头放上纸和笔,经常是半夜睡不着觉时胡思乱想,一旦脑子里有了任何新的想法,他都会立马爬起来将想法写到纸上,以免忘记;孔德菁还常常会在晚上跑到海边,静静地坐在沙滩上,反思自己、梳理自己,并尝试在反思中寻找新的思路,甚至有时他还会不分昼夜地打电话给朋友,探讨突然萌发出的新想法是否可行。正是在这个不断自己思考、自己推翻的过程中,孔德菁的思路慢慢清晰,他的脑中也慢慢形成未来公司框架的模型。在这段时间,为了减少CN域名及监管政策的影响,孔德菁观察域名市场的发展与需求,并推动易名科技从域名注册平台向中介交易平台的转移,在此期间,易名作为平台,中介交易了cntv.cn、189.cn、10010.com等众多有影响力的域名,树立了其在域名中介交易市场的良好口碑。2010年底,孔德菁确定了易名的定位与未来发展规划,他决定走精品路线,并准备将易名科技拆分成域名资讯、中介、管理的3大业务平台。
回忆起这段经历,孔德菁不无感慨地说,草根创业者在公司的发展、转型中,当他们的成长跟不上公司的发展时,他们常常会出现管理短板,而管理经验及管理模式上的不足,也是众多草根创业者在创业过程中*大的挑战。
2011年6月,ICANN通过了新*域名计划。正忙着分拆业务的孔德菁敏锐地感觉到,这是易名翻身的机会,他联系易名科技多年积累的“*”客户,与对方探讨新*域名的未来及应用,并*终获得了百度、新浪、360等多家公司新*域名的申请、运营的全权委托。
孔德菁说,到目前为止易名科技是*安全的域名注册商之一,从未没有出现过丢失域名的情况,安全是易名的核心竞争力,也是众多企业愿意将域名托管在易名原因之一,未来易名科技还将借新*域名的机会,实现业务转型。
在2012年12月至2013年1月,ICANN将对外公布新*域名申请的初步审查结果,而易名科技一切都已准备就绪。据孔德菁介绍,多个新*域名将会在易名科技开放注册,届时易名科技的域名数量或许会突破*级别,而他和他的易名科技也都为此做好了充足的准备。
用专注证明自己
孔德菁说,他很认可李想(泡泡网、汽车之家创始人)跟他说过的,别人是永远也不会了解我们自己做的事业的真正价值的。而事实上,孔德菁一直所追求的,也正是他所做的事业的价值,对他来讲,证明自己,已不能用简单的所谓的“身价”来衡量了。
从2005年创办易名科技,到2012年易名七周年,孔德菁正如他所坚持与追求的那样,做自己的产品、做自己的平台,而直到今天,易名科技也依然只专注于做域名。
或许因为“专注”而失去了很多机会,但也正是孔德菁的“专注”,使他的易名科技成为了国内*具竞争力的域名中介交易平台。截至到目前,微软、谷歌、腾讯、新浪、百度、盛大、金山、奇虎360、*电信、*联通、步步高、CCTV等国内众多*影响力的公司都是易名科技的客户,而一家只有域名这一单一产品的公司能有如此辉煌的成就,谁能说这与孔德菁的坚持与专注无关?
从*初想靠编程来证明自己的少年,到两度创业失败的草根站长,再到国内*大域名中介交易平台的*,孔德菁付出了巨大的艰辛,十年磨一剑,如今利剑“出鞘”,但他却从未有半分懈怠。在孔德菁的QQ签名上,他写下“用自己喜欢的方式去战斗!哪怕战死沙场!”所以直到今天,孔德菁仍会在域名中介的*线,也时常在微博中扮演客服角色,七年的时间让一名热血青年成长为成熟的创业者,不变的依旧是那份对域名的热爱与专注。
在与记者的交流过程中,孔德菁感慨*多的还是人才问题,他屡屡提及易名的团队,谈团队在*困难时候的团结与信任,谈他带领团队走向幸福之路的责任感,他说,“易名相信每个员工的价值,所以即使是在*困难的时候,我们都不曾放弃过任何一名员工,易名能有今天,我非常感谢我的团队,他们团结、努力、专业,他们是易名*大的财富,也是我做好易名科技的*大动力”。
2012年7月,eName七周年暨乔迁庆典,孔德菁请来域名行业及圈内一班好友,当然也包括当年曾点拨他的姚劲波。在庆典活动上,孔德菁说,易名科技从2005年到如今,7年发展时间,4次搬家,从仅有5个人在60平方米小办室开始创业,到如今1500平方米明亮宽敞办公楼层,易名的发展和成就有目共睹,未来易名仍会继续努力,成为域名行业中*具影响力的域名管理、域名交易中介及域名行业的门户新闻资讯平台。
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